中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019上半年中國乘用車市場繼續(xù)處于下行狀態(tài)，整體銷量持續(xù)走低，曾一路高歌猛進的中國車市，如今正加速步入“存量時代”。2019年上半年，乘用車銷量只有1013.17萬輛，在去年深跌的基礎上，再度下跌9.2%。低迷車市導致了殘酷競爭，車企被迫降價，這又大幅度稀釋了利潤，直接導致推廣預算緊縮，同時還要維持市場聲音，這給車企帶來巨大壓力，如何進一步提振效果為導向的營銷效能，激活汽車品牌長久以來積累的龐大存量用戶，拓展增量空間，拉動汽車品牌逆市增長?

　　伴隨9月汽車銷售旺季開端啟動的第22屆成都國際汽車展覽，承載著眾多車企對于扭轉下半年銷售局面的關注和期待。巨量引擎在車展開幕前，聚焦效能突破，首次面向汽車行業(yè)推出全新智能效果營銷產品“效果通”，為當下增長乏力的中國車市注入“強心劑”，面對當下汽車營銷的三大難題，給出自己的解決方案，希望助力中國汽車品牌釋放“效果營銷真效能”。

　　同時，聯(lián)動汽車行業(yè)資深媒體大咖，組織媒體懇談會，一同深度研討，在效果廣告的商業(yè)化進程中，如何更好的助力汽車品牌釋放“效果營銷真效能”

　　01

　　解決三大痛點，巨量引擎帶來“效果通”

　　巨量引擎是字節(jié)跳動旗下的營銷服務品牌。深耕效果營銷領域多年，基于海量用戶數(shù)據(jù)與領先技術實力加持，致力于為品牌提供多元場景、創(chuàng)新技術與開放資源，讓品牌與用戶連接方式更多樣，讓營銷更高效。同時通過更深度的數(shù)據(jù)挖掘、更多維的預估模型以及更智能的投放方式，全面提升各行業(yè)用戶流轉效能，激發(fā)深度轉化價值。

　　此前，巨量引擎在效果營銷實戰(zhàn)中積累了豐富的經驗，在教育、家居等低頻高客單價的行業(yè)，巨量引擎成功助力眾多品牌實現(xiàn)投放效能快速增長，為汽車行業(yè)的效果營銷提供了更具價值的參考。

　　在成都車展前，巨量引擎聚全平臺勢能，升級汽車行業(yè)效果營銷，推出汽車效果營銷全新解決方案—— “效果通”，通過打通智能技術、資源工具、精度數(shù)據(jù)、效果驗證，實現(xiàn)“流量、轉化、效果”三大維度升級，體系化解決汽車行業(yè)當前效果營銷面臨的三大難題，有效提升用戶轉化，優(yōu)化獲客成本，持續(xù)釋放汽車營銷真效能。

　　02

　　流量升級，獲得海量線索

　　作為字節(jié)跳動旗下的營銷服務品牌，巨量引擎覆蓋海量資源，今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻等，從資訊、社交、視頻、娛樂等端口把持著核心流量渠道，最后匯聚成信息的汪洋大海。

　　其中頭條號每天閱讀/播放率高達50億次;抖音短視頻日活躍用戶高達3.2億;火山小視頻日均播放量高達60億+;西瓜視頻的日均播放量高達40億+。四大平臺每天播放閱讀高達150億+的天文數(shù)據(jù)一樣的流量，全面、深度、系統(tǒng)性地覆蓋了中國主體人群的信息需求。同時幾乎每個端口下面都覆蓋了社會、科學、財經、汽車、IT、歷史、地理、美食、娛樂、旅游等子頻道，最終實現(xiàn)了對于網上人群多層次、多維度、立體化的全面覆蓋，形成一片蘊藏著無窮無盡資源和無窮無盡線索的汪洋大海。這是巨量引擎的最大特權，也是效果通的基礎依靠。

　　03

　　提升轉化效率，優(yōu)化獲客成本

　　擁有一片大海，并不意味著擁有大海的所有礦藏，如何在浩如煙海的資源中找到自己的客戶，如何在千千萬萬的線索中找到自己的所需其實并不容易，尤其是對用戶進行高效能的轉化，更是一門技術與藝術。

　　效果通的轉化升級，則可以輕松完成這個任務。效果通轉化升級的初衷在于“對用戶轉化意愿的發(fā)掘能夠帶來更大的效果收益”;它的核心目的則是，“優(yōu)先向最可能發(fā)生轉化的用戶展示廣告”，以達成最高效率的資源利用。

　　如何找到具有高轉化意向的人群呢?又如何對他們進行轉化呢?效果通最大優(yōu)勢在通過海量數(shù)據(jù)和非常先進的模型，可以很輕松框選目標人群，然后再根據(jù)需求選擇相關類別，再通過大數(shù)據(jù)的分析對相關類別人群進行價值排序，那么排序靠前的用戶就是轉化價值最高的群體。同時系統(tǒng)還能深度剖析用戶深層轉化的數(shù)據(jù)，通過轉化人群歸因，拓展更多潛在轉化意向用戶，為廣告主提供更為豐富、含金量更高的轉化資源。

　　而在實際投放中，巨量引擎有一套非�？茖W、公平的出價模型，根據(jù)廣告主需求實時計算與調整出價，以達成廣告主的線索成本目標。助力品牌突破轉化壁壘，并且降低自己的轉化成本。

　　04

　　透明管理、雙重保障，效果升級的護身符

　　轉化升級雖然完成，效果通的使命卻并沒有完畢，它不但可以幫助廣告主完成當時高效率轉化，更期望通過品牌私有模型的建立，持續(xù)推動品牌的降本增效，為廣告主帶來長期獲益。

　　在這方面巨量引擎具有獨特優(yōu)勢，它最大的依靠是海量數(shù)據(jù)資源和強大的計算能力，可以建立非常接近真實鏡像的模型，讓廣告主實現(xiàn)最高效的投放轉化。

　　在廣告主使用效果通過程中，廣告主可以實現(xiàn)完全透明的控制，輕松使用賬戶管理、廣告創(chuàng)建、實時優(yōu)化、數(shù)據(jù)報表、輔助工具和今日學堂等各種工具;相關數(shù)據(jù)可以實時查看，對自己的投放狀況一目了然。同時還可以借助APP進行多賬戶管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控、廣告修改、線索管理和廣告預覽等多種多樣的管理手段，基本實現(xiàn)了自我掌控，隨時隨地掌握投放情況。

　　尤其值得點贊得是，效果通還有一個飛魚工具，可以輕松過濾不合規(guī)的線索，將真實有效的線索實時對接品牌CRM，避免廣告主的寶貴投放被這些無效線索所浪費。

　　為更好輔助車企做好效果廣告，引領效果營銷再進化，效果通通過人機協(xié)同建立了包含代理商管理及培訓、專業(yè)運營優(yōu)化師指導、智能優(yōu)化工具、智能診斷系統(tǒng)等全面的服務體系，助力廣告主效果營銷，并通過大量實踐分享效果廣告投放經驗，例如需要規(guī)避的四大誤區(qū)。

　　首先是使用品牌廣告素材投放效果廣告，效果廣告投放需要最契合的廣告素材，直擊用戶需求誘發(fā)轉化為佳;其次是用排期制投放效果廣告，數(shù)據(jù)顯示投放花費和效果成正向趨勢，在效果廣告投放期間不應被排期制約;第三是給效果廣告投放設立固定不變的KPI;最后一大誤區(qū)是線索成本越低越好，巨量引擎表示還需同時關注后端各類轉化表現(xiàn)。

　　總之，效果通目前或許并非一個完美工具，但是距離完美工具已經非常接近，通過“流量升級、轉化升級和效果升級”，它基本解決了目前汽車品牌最擔心的投放效率問題;同時它的“開放式平臺和過濾不合規(guī)線索”功能，可以雙重保障效能提升，實現(xiàn)廣告主利益最大化，并代表著目前營銷革命的發(fā)展方向。

　　當增長成為汽車市場的重要命題，對汽車營銷來說，以效果為核心的營銷模式，為汽車營銷的轉型帶來了新的發(fā)展契機，深度探索效果營銷價值，正成為存量時代汽車營銷實現(xiàn)增長的重要發(fā)展趨勢。作為全球化智能營銷引擎，巨量引擎希望與行業(yè)一起為更多汽車品牌帶來高效長久的增長解決方案，釋放效果營銷真效能。