出口市場(chǎng)空間大 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際大型化工企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和***的技術(shù)實(shí)力，在全球精細(xì)化工領(lǐng)域中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，如水處理用化學(xué)品市場(chǎng)的美國(guó)索理思（Solenis）、法國(guó)愛(ài)森（SNF）等。上述企業(yè)依托起步早、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)工藝水平**的優(yōu)勢(shì)，擁有種類齊全的產(chǎn)品系列，品牌認(rèn)可度高，**行業(yè)的發(fā)展方向。國(guó)內(nèi)精細(xì)化工行業(yè)起步較晚，但具有低成本、較高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)聚丙烯酰胺類產(chǎn)品對(duì)外出口逐漸增長(zhǎng)，隨著國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)聚丙烯酰胺生產(chǎn)企業(yè)將擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率。進(jìn)入行業(yè)的主要壁壘 （1）技術(shù)及研發(fā)壁壘 聚丙烯酰胺行業(yè)發(fā)展的總趨勢(shì)是產(chǎn)品向多品種、高性能、節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展，不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)郾０樊a(chǎn)品的使用性能（如絮凝性、增稠性、剪切性、降助性和分散性等）需求存在不一致。不同性能的聚丙烯酰胺產(chǎn)品意味著原輔材料配方、加工工藝的多樣化，而技術(shù)研發(fā)能力是決定配方性能和工藝水平的關(guān)鍵因素。其次，聚丙烯酰胺是復(fù)配性產(chǎn)品，例如需要根據(jù)油田的具體油藏特征、開(kāi)采程度，或者是待處理污水的不同成分構(gòu)成對(duì)聚丙烯酰胺產(chǎn)品的配方、離子度等進(jìn)行調(diào)整以滿足客戶的不同需求，要求不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用技術(shù)的研究，技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入相對(duì)較高。 為適應(yīng)不斷提高的客戶需求以及因下**業(yè)發(fā)展而不斷拓寬的應(yīng)用領(lǐng)域，聚丙烯酰胺生產(chǎn)企業(yè)需具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，本行業(yè)對(duì)企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)人員專業(yè)素養(yǎng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等均有較高的要求。 （3）客戶準(zhǔn)入壁壘 由于聚丙烯酰胺產(chǎn)品的質(zhì)量性能直接影響到下游市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，聚丙烯酰胺下游應(yīng)用領(lǐng)域主要是石油開(kāi)采、水處理、造紙制漿等客戶，上述客戶對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)證較為嚴(yán)格，尤其是石油開(kāi)采企業(yè)對(duì)于聚丙烯酰胺供應(yīng)商的認(rèn)證需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期嚴(yán)格的考察驗(yàn)證過(guò)程。通常情況下，行業(yè)**石油開(kāi)采企業(yè)對(duì)石油開(kāi)采助劑供應(yīng)商的認(rèn)證包括資質(zhì)審核、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審、樣品測(cè)試、試生產(chǎn)、大規(guī)模生產(chǎn)等過(guò)程，認(rèn)證周期較長(zhǎng)。在認(rèn)證過(guò)程中，質(zhì)量大客戶除了對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期有較高的要求外，還要對(duì)生產(chǎn)商的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境、研發(fā)能力、響應(yīng)速度、及時(shí)交貨率、企業(yè)管理水平、內(nèi)控體系等方面進(jìn)行多方面評(píng)價(jià)。一旦通過(guò)質(zhì)量大客戶的認(rèn)證成為其合格或者質(zhì)量供應(yīng)商后，上下游的合作一般較為穩(wěn)定。