牧羊人在養(yǎng)羊的時(shí)候首先要有牧羊犬，它在后邊追著趕著羊群往前走，它起到的就是監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)罰的作用，這是一種推的力量。光有這個(gè)力量肯定不夠，羊群前面還要有一個(gè)***，它起到引導(dǎo)、示范、帶領(lǐng)的作用，這是一種拉的力量。如果說只有監(jiān)督考核，沒有引導(dǎo)示范，那么這群羊也是管不好的。同樣道理，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也必須有兩種力量力量，一種是推的力量，一種是拉的力量。***要站到***的位置上，去引導(dǎo)示范、帶領(lǐng)傳授，注意溝通交流、注意文化傳播和心理輔導(dǎo)。這個(gè)就是“推拉結(jié)合，以身作則”。我們每一個(gè)人特別是年輕人，在成長進(jìn)步的道路上，不僅要學(xué)技能，學(xué)溝通交流的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；開展企業(yè)管理培訓(xùn)聯(lián)系人

有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請(qǐng)大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來講發(fā)展趨勢(shì)；第二，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié)。我在中國惠普做市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋?，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì)，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時(shí)銷售就上場(chǎng)了，跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接。通?？梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展，半年以后寫述評(píng)報(bào)告：市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。山東專注企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢報(bào)價(jià)為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力提供寶貴經(jīng)驗(yàn)與靈感。

一個(gè)小孩子認(rèn)知要成長，情緒情感要成長，意志品質(zhì)和價(jià)值觀要成長，在個(gè)性與人格的成長發(fā)育過程中，他不僅需要學(xué)習(xí)、需要考試做題，他還需要了解各方面的信息，需要接觸社會(huì)，需要學(xué)習(xí)一些生活技能，需要培養(yǎng)生活情趣，需要發(fā)展自己的興趣和愛好，這些對(duì)他的成長都是有好處的。正所謂“寫好詩，功夫在詩外”，走到廣闊的天地中去，擁抱生活，接觸社會(huì)，游覽名山大川，或者博覽群書，了解古往今來。做了這些事情之后，再回到書桌前面寫詩，那就能妙筆生花。如果把這些看起來無關(guān)的事情都取消了，一天到晚就枯坐在書桌前邊，絞盡腦汁找靈感寫東西，那即使寫出來也是干干巴巴的內(nèi)容。磨刀不誤砍柴工，光想著砍柴不去，磨刀肯定不行。

不管你是什么樣的工業(yè)品企業(yè)，第一步，你可以做的就是市場(chǎng)盤點(diǎn)，看看企業(yè)有什么樣的產(chǎn)品？賣到哪里去了？通過市場(chǎng)盤點(diǎn)，就能發(fā)現(xiàn)比較大的客戶是誰，然后把客戶進(jìn)行分類，***發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品**受哪個(gè)群體歡迎。如果你認(rèn)真做這個(gè)工作，把公司這十年、二十年的數(shù)據(jù)拿出來，再在市場(chǎng)上“跑一遍”，很快就能得出結(jié)論。第二步，看市場(chǎng)需求空間?？纯磁c你類似的企業(yè)還有多少？在哪里？并在地圖上把他們標(biāo)出來。看看市場(chǎng)的邊界在哪里？這時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只占有市場(chǎng)的一小部分而已，還有很多沒有被覆蓋的地方，于是就能知道成長空間有多大。很多時(shí)候管理的硬指標(biāo)要用軟的方式去完成，管理這碗硬飯要軟吃才可以。

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個(gè)大產(chǎn)業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的選擇，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是長期看人口、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀。戰(zhàn)略是所有組織解決往何處去的首要問題。不論是一個(gè)國家，還是一個(gè)企業(yè)都是如此。中國這些年取得的成就和企業(yè)的蓬勃發(fā)展，1978年開啟的**開放居功至偉。而**開放的本質(zhì)，是國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。有了這個(gè)戰(zhàn)略方向的根本轉(zhuǎn)變，才有了后續(xù)一系列的**，并建立起社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度和體系，推動(dòng)不同類型企業(yè)特別是民營企業(yè)的發(fā)展壯大。掌握基于理性的高情商策略，積極推進(jìn)任務(wù)達(dá)成。開展企業(yè)管理培訓(xùn)靠譜嗎

促進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，持續(xù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展不斷務(wù)實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展根基。開展企業(yè)管理培訓(xùn)聯(lián)系人

對(duì)于工業(yè)品制造企業(yè)來說，很多人都以為賣給客戶的**終消費(fèi)品一定是賺錢的，其實(shí)不然。**終消費(fèi)品的**度可能很高，但是不一定賺錢。真正有市場(chǎng)控制力的，是它背后的**組件和部件的供應(yīng)商。就像汽車企業(yè)不賺錢，但是做汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，做離合器這些關(guān)鍵組件的企業(yè)，是賺錢錢的，因?yàn)樗鼈兊募卸雀摺Ｆ囶I(lǐng)域可能有幾十家品牌，但做關(guān)鍵部件、組件的，大概只有三五個(gè)品牌在真正掌控著整個(gè)市場(chǎng)。而普通的零部件企業(yè)的利潤很低，控制力很弱。再看關(guān)鍵材料的精加工，其市場(chǎng)控制力就有所提升。而原料的粗加工企業(yè)，又沒有了控制力。要知道，控制力就等于利潤率，當(dāng)你有了話語權(quán)自然就有了利潤。因此，工業(yè)品企業(yè)一定要耐得住寂寞，選好自己的細(xì)分領(lǐng)域去深耕，一定要從做小事入手。開展企業(yè)管理培訓(xùn)聯(lián)系人