快就是慢，多就是少，熱就是冷。很多企業(yè)都陷入了“快點(diǎn)怪圈”，有人甚至說“快魚吃慢魚”。我經(jīng)常反駁這類觀點(diǎn)：請(qǐng)問烏龜跑的是快還是慢？為什么沒有被“快魚”吃掉？因?yàn)樗袀€(gè)堅(jiān)硬的殼，它有防御措施，它有壁壘。所以說：決定勝負(fù)的不是快慢。只是這個(gè)社會(huì)太浮躁了，很多人一天到晚就想著快。就像人生，活的就是一個(gè)過程，終點(diǎn)都是一個(gè)去處，做企業(yè)同樣如此，要享受這個(gè)過程。因此，“快就是慢”，不要著急。市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)則，就是越聚焦，只為特定的群體服務(wù)就越容易成功。當(dāng)你在這個(gè)地方單點(diǎn)打穿之后，才有資格去打另外一個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)多到一定程度就變成了面，而一開始不要貪多，所謂“多就是少”。另外，中小企業(yè)**忌諱的就是跟風(fēng)，要知道“熱就是冷”。小時(shí)候父母就告訴我：出去一定不要去人多的地方，因?yàn)楹芪ｋU(xiǎn)。后來這也變成我的價(jià)值觀，換個(gè)方向就是***。***，社會(huì)上一談熱門的行業(yè)和產(chǎn)品，你一定要離他遠(yuǎn)點(diǎn)，道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)它成為熱門時(shí)，意味著成千上萬的人和企業(yè)在往里面鉆，意味著競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。大家一定不要跟風(fēng)，一定要堅(jiān)信你自己的選擇。堅(jiān)持兌現(xiàn)“客戶300%滿意度”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)家信賴的管理咨詢公司。認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新

把人的工作做好了還不夠，一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想持續(xù)進(jìn)步，還必須解決方向的問題。歷史經(jīng)驗(yàn)證明，方向比方式重要，方式比方法重要。所以在一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，基本規(guī)律是這樣的：高層管方向，中層管方式，基層管方法。一個(gè)隊(duì)伍的高層管理者在把握方向的過程中，不僅要做好戰(zhàn)略定位，而且要做到統(tǒng)一思想，讓大家心往一處想，勁往一處使。為了統(tǒng)一思想，就要講好故事，樹立**，而且要打起一面旗幟，在旗幟上寫方向、寫理想。正所謂旗幟就是方向，旗幟就是形象，而且旗幟就是力量。以上這些事情合在一起就是八個(gè)字：識(shí)人用人，把握方向。山東公開企業(yè)管理培訓(xùn)企業(yè)再造，造福企業(yè)，我們一直在路上。

我是學(xué)會(huì)計(jì)的出身，你看這個(gè)會(huì)計(jì)工作是有很多規(guī)則的。比如說管錢的不管賬，管賬的不管錢，這叫錢賬分開；出納和會(huì)計(jì)不能由一個(gè)人兼任，任何單據(jù)都要有經(jīng)辦人、審批人、質(zhì)證人，己方簽字才能報(bào)銷入賬；并且還要有第三方的審查和監(jiān)督，不能自己審自己。這些規(guī)則設(shè)置、制度設(shè)置都是非常必要的。話說有這么一個(gè)企業(yè)家，他安排自己遠(yuǎn)房親戚一個(gè)小伙子來替自己管倉庫的物資。兩家人都是親戚關(guān)系，平時(shí)感情真的很不錯(cuò)，他給這個(gè)小伙子也提供了很多的幫助和支持，這個(gè)年輕人也真是一副知恩圖報(bào)的態(tài)度，把工作干得很好，各方面的事情都管理得井井有條的。不過這里邊也存在一些問題，因?yàn)樘湃芜@個(gè)年輕人了，所以基本上讓他既管錢又管物還管賬。物資的領(lǐng)取和發(fā)放，這個(gè)年輕人一個(gè)人就能說了算，也沒有雙人簽字、審核復(fù)核的制度。

定位的第二個(gè)關(guān)鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略就是對(duì)客戶的定位。所有產(chǎn)品是根據(jù)客戶定位來設(shè)計(jì)，有什么樣的客戶，就應(yīng)該根據(jù)他的需求，給他什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艉彤a(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)，再通過銷售渠道(隊(duì)伍)這個(gè)媒介將客戶和產(chǎn)品連接起來，使得市場(chǎng)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。所以客戶、產(chǎn)品和銷售渠道三位一體，稱之為“經(jīng)營(yíng)金三角”?？蛻舳ㄎ欢ㄇ宄庞忻鞔_的產(chǎn)品。泰康2007年決定進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，將美國CCRC養(yǎng)老社區(qū)概念帶到中國，還創(chuàng)新性地開發(fā)出對(duì)接養(yǎng)老社區(qū)的保險(xiǎn)產(chǎn)品“幸福有約”，實(shí)現(xiàn)虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級(jí)知識(shí)分子、高級(jí)管理者、高級(jí)干部和企業(yè)主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規(guī)劃時(shí)間更早，繳費(fèi)金額更低，讓中產(chǎn)人群也能享受***的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)。買這個(gè)產(chǎn)品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養(yǎng)老社區(qū)來養(yǎng)老，同時(shí)每個(gè)養(yǎng)老社區(qū)都配建了康復(fù)醫(yī)院，可以滿足老年人康復(fù)護(hù)理的需求。開啟企業(yè)成長(zhǎng)新征程：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，為您的團(tuán)隊(duì)賦能。

同時(shí)在課程開篇的時(shí)候，我們還會(huì)提到一個(gè)打水漂的小游戲。石頭怎么浮在水上，不借助任何物理化學(xué)手段？有的人覺得這個(gè)沒有辦法是不可以做到的，其實(shí)是可以的。我們玩過一個(gè)小游戲叫打水漂，那個(gè)小石子找一定的角度，按一定的速度，進(jìn)行一定的旋轉(zhuǎn)，飛出去之后它不光能在水上待著，還能往前走。這個(gè)小游戲就給我們提示了一個(gè)要點(diǎn)：把握好速度、力度、高度、角度，是可以在平常條件下創(chuàng)造奇跡的?？雌饋聿豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)，只要把握好速度力度、高度、角度，就可以完成。速度上有快有慢，力度上有輕有重，高度上上有下，角度上有正有偏，這就是增長(zhǎng)智慧當(dāng)中需要研究的另一套學(xué)問——“做人做事過程中要學(xué)會(huì)把握度”。正所謂“過猶不及”“欲速則不達(dá)”，這都是為人處世把握度的要點(diǎn)。所以大家看看，總結(jié)起來“智慧”二字背后至少包含三套學(xué)問：一套解決的學(xué)問，一套解脫的學(xué)問，一套把握度的學(xué)問?！胺较虮确绞街匾绞奖确椒ㄖ匾?。企業(yè)管理培訓(xùn)建議

管比自己差的人用約束力，管比自己強(qiáng)的人用統(tǒng)御力。認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新

有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請(qǐng)大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來講發(fā)展趨勢(shì)；第二，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié)。我在中國惠普做市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋恚瑲v時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì)，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時(shí)銷售就上場(chǎng)了，跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接。通?？梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展，半年以后寫述評(píng)報(bào)告：市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新