一個(gè)小孩子認(rèn)知要成長(zhǎng)，情緒情感要成長(zhǎng)，意志品質(zhì)和價(jià)值觀要成長(zhǎng)，在個(gè)性與人格的成長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中，他不僅需要學(xué)習(xí)、需要考試做題，他還需要了解各方面的信息，需要接觸社會(huì)，需要學(xué)習(xí)一些生活技能，需要培養(yǎng)生活情趣，需要發(fā)展自己的興趣和愛(ài)好，這些對(duì)他的成長(zhǎng)都是有好處的。正所謂“寫(xiě)好詩(shī)，功夫在詩(shī)外”，走到廣闊的天地中去，擁抱生活，接觸社會(huì)，游覽名山大川，或者博覽群書(shū)，了解古往今來(lái)。做了這些事情之后，再回到書(shū)桌前面寫(xiě)詩(shī)，那就能妙筆生花。如果把這些看起來(lái)無(wú)關(guān)的事情都取消了，一天到晚就枯坐在書(shū)桌前邊，絞盡腦汁找靈感寫(xiě)東西，那即使寫(xiě)出來(lái)也是干干巴巴的內(nèi)容。磨刀不誤砍柴工，光想著砍柴不去，磨刀肯定不行。我們每一個(gè)人特別是年輕人在成長(zhǎng)進(jìn)步的路上，要懂得下真功夫，不走捷徑，扛得住笑、扛得住繞、也扛得住撂。山東定制企業(yè)管理培訓(xùn)建議

選出來(lái)之后，基于客戶(hù)需求再做產(chǎn)品完善，否則10個(gè)客戶(hù)有10個(gè)不同的需求，你不知道該聽(tīng)誰(shuí)的。換句話(huà)說(shuō)，就是重點(diǎn)扶持或“吃小灶”，要讓技術(shù)人員、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員與客戶(hù)打成一片。如果一個(gè)客戶(hù)搞好了，下一步就能變成我們的樣板工程。工業(yè)品銷(xiāo)售非常重要的一點(diǎn)就是有樣板工程，你只要拿下一個(gè)樣板工程，其他人就不用多說(shuō)了。我有一個(gè)做可降解包裝袋的客戶(hù)，當(dāng)年無(wú)印良品找到他，提了非常高的要求，技術(shù)難度高但批量不大。他很猶豫，這個(gè)單子又不賺錢(qián)，做還是不做？我堅(jiān)定地告訴他：一定要做，咬著牙也要做，所謂“不難不做”。宣傳企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)電話(huà)很多時(shí)候管理的硬指標(biāo)要用軟的方式去完成，管理這碗硬飯要軟吃才可以。

帶隊(duì)伍的時(shí)候，管人的時(shí)候，我往往較早想到的就是考核、檢查、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰，簡(jiǎn)單講這些都可以統(tǒng)稱(chēng)為制度模式。在這個(gè)模式之外，如果能啟動(dòng)文化的、心理的和情感的手段去帶隊(duì)伍，那么這就屬于統(tǒng)御力了。前面講的榜樣示范、以身作則是一種典型的統(tǒng)御力。還有一個(gè)典型的例子大家想一想，幼兒園里面發(fā)現(xiàn)哪個(gè)小朋友上課不太守紀(jì)律，老師就請(qǐng)他來(lái)做紀(jì)律班長(zhǎng)，讓他當(dāng)眾帶頭作出承諾，并且表現(xiàn)好的話(huà)，再給腦門(mén)上摁一朵小紅花，這個(gè)就屬于“當(dāng)眾承諾、榮譽(yù)鎖定”，這也是統(tǒng)御力的典型做法。

如果你還整不明白營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？看了很多書(shū)還是不懂營(yíng)銷(xiāo)扯那么玄乎到底怎么落地？弄不清楚營(yíng)銷(xiāo)具體要怎么一步步做？建議你也看看高建華老師的視頻課程《營(yíng)銷(xiāo)那點(diǎn)事》，不僅有趣還有料。高手說(shuō)話(huà)都是深入淺出、真實(shí)有趣，用下里巴人的詞匯、通俗生活化的案例把復(fù)雜邏輯講的明明白白，不和你扯那么多虛頭八腦陽(yáng)春白雪的。這是一門(mén)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方法論的課程，面對(duì)這么好的學(xué)習(xí)材料，多看幾遍也不為過(guò)。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)定義：去發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、激發(fā)并滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值，在盈利的大前提下，來(lái)贏得滿(mǎn)意的客戶(hù)。（即市場(chǎng)環(huán)境下做生意的一套邏輯）目標(biāo)客戶(hù)：營(yíng)銷(xiāo)是為部分人服務(wù)，不是為所有人服務(wù)（前提認(rèn)知）獨(dú)特的：差異性，必須與同行不一樣盈利：不盈利的公司都是耍流氓堅(jiān)持兌現(xiàn)“客戶(hù)300%滿(mǎn)意度”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)家信賴(lài)的管理咨詢(xún)公司。

第三步，就是做客戶(hù)分類(lèi)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，按照應(yīng)用、場(chǎng)景對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，目的是看清楚客群有什么共性。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶(hù)分成頭部、腰部、腿部企業(yè)。通過(guò)三個(gè)層次，整個(gè)行業(yè)的客戶(hù)清單就呈現(xiàn)出來(lái)。之后，可以再做客戶(hù)分析，分析各類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)。明確了客戶(hù)，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)在跟我們爭(zhēng)奪客戶(hù)。接下來(lái)，就進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)分析，這里包括兩個(gè)層次：***層，市場(chǎng)泄露。為什么我輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工，成本太高，所以要在社會(huì)上有些“眼線(xiàn)”，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào)。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過(guò)濾選擇，誰(shuí)和我們關(guān)系比較好，誰(shuí)**認(rèn)同我們，誰(shuí)的需求和我們的產(chǎn)品**匹配。進(jìn)一步升級(jí)其“出色課程內(nèi)容+良好學(xué)習(xí)方式+數(shù)字管理系統(tǒng)”的優(yōu)良學(xué)習(xí)平臺(tái)。信息企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢(xún)問(wèn)價(jià)

“方向比方式重要，方式比方法重要”。山東定制企業(yè)管理培訓(xùn)建議

    在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)想要保持競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)和發(fā)展。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)作為一種高效的人才培養(yǎng)方式，正逐漸成為企業(yè)發(fā)展的**驅(qū)動(dòng)力。我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程是根據(jù)您企業(yè)的實(shí)際需求和發(fā)展目標(biāo)量身定制的。課程內(nèi)容涵蓋了企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)創(chuàng)新、客戶(hù)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，能夠***提升員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。我們的培訓(xùn)方式靈活多樣，采用課堂講授、案例分析、小組討論、模擬演練等多種形式，讓員工在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我們還注重培訓(xùn)效果的評(píng)估和反饋，通過(guò)課后作業(yè)、考試、實(shí)踐操作等方式，確保員工能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。投資于員工的培訓(xùn)，就是投資于企業(yè)的未來(lái)。讓我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程為您點(diǎn)亮員工的潛力，驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，一起創(chuàng)造更加美好的明天！ 山東定制企業(yè)管理培訓(xùn)建議