第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業(yè)。通過三個層次，整個行業(yè)的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業(yè)的特點。明確了客戶，我們就可以發(fā)現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好，誰**認同我們，誰的需求和我們的產品**匹配。無論在工作中還是生活中，當我們面臨重要任務的時候，一定要注意腦子要靈活多動，而心要安穩(wěn)不動。山東宣傳企業(yè)管理培訓創(chuàng)新

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業(yè)和產業(yè)的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。戰(zhàn)略是所有組織解決往何處去的首要問題。不論是一個國家，還是一個企業(yè)都是如此。中國這些年取得的成就和企業(yè)的蓬勃發(fā)展，1978年開啟的**開放居功至偉。而**開放的本質，是國家戰(zhàn)略轉變?yōu)橐越洕ㄔO為中心。有了這個戰(zhàn)略方向的根本轉變，才有了后續(xù)一系列的**，并建立起社會主義市場經濟制度和體系，推動不同類型企業(yè)特別是民營企業(yè)的發(fā)展壯大。山東在線企業(yè)管理培訓銷售學習可以說是眾多企業(yè)老板的 “ 基業(yè)長青+經營管控+持續(xù)賺錢 ” 的必備方式。

要想避免判斷失誤，比較好的方法就是找對人，問對話。這就像找對象一樣，不能說哪個人好或不好，你能夠產生共鳴就是好。通過這種思想的碰撞，更多的是讓我們在認知層面發(fā)生變化。當然認知經過一段時間的消化，也許會轉化成信念。一旦變成了信念就可以咬牙堅持，十年、幾十年如一日，其實很多成功都是這么咬牙堅持下來的。我曾寫過這么幾句話，經營好的企業(yè)——賺錢，管理好的企業(yè)——健康，文化好的企業(yè)——快樂。做企業(yè)是有順序的，剛開始做一定是抓經濟，必須先賺錢。過早引入管理體系會拖慢速度。等規(guī)模達到幾個億時，這時候不做管理就會拖后腿，部門之間的協(xié)調出問題、各種管理跟不上，導致人的問題開始大量涌現，這個階段一定要抓管理，當企業(yè)做到了幾十億、上百億，很多管理體系都失靈，這時就要靠企業(yè)文化，這是一種信仰，不用別人管。因為管理還是靠制度、靠約束，而文化更多的是一種自律。

中國是一個開放的國家，不可能因為復雜的變局而閉關自守，所以對企業(yè)來說，逃避國際競爭是不現實的，必須要用開放的態(tài)度和國際化的眼界去面對競爭，做好國際化經營，才有可能成為世界前列的企業(yè)。企業(yè)處于不斷變化的環(huán)境之中，自身也在不斷變化，但是萬變不離其宗，做好自己**基本的東西，做出好產品，這才是企業(yè)管理成功的關鍵所在。領導只要做好兩件事就夠了，***是“人感”，對人才有感覺，知道把什么人才放在什么位置上，能識別人才適合干什么；第二是“感人”，領導要做好自己該做的，感動人才，讓人愿意跟你走。保持樂觀才能找到解決問題的思路，保持樂觀，才有面對挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過分擔憂外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產品，接受競爭，在競爭中打造出更強大的企業(yè)?！白ス芾砭褪亲タ己恕?。

    在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)想要保持競爭力，關鍵在于人才的培養(yǎng)和發(fā)展。企業(yè)內訓作為一種高效的人才培養(yǎng)方式，正逐漸成為企業(yè)發(fā)展的**驅動力。我們的企業(yè)內訓課程是根據您企業(yè)的實際需求和發(fā)展目標量身定制的。課程內容涵蓋了企業(yè)管理、市場營銷、技術創(chuàng)新、客戶服務等多個領域，能夠***提升員工的綜合素質和業(yè)務能力。我們的培訓方式靈活多樣，采用課堂講授、案例分析、小組討論、模擬演練等多種形式，讓員工在輕松愉快的氛圍中學習和成長。我們還注重培訓效果的評估和反饋，通過課后作業(yè)、考試、實踐操作等方式，確保員工能夠將所學知識運用到實際工作中，為企業(yè)帶來實實在在的效益。投資于員工的培訓，就是投資于企業(yè)的未來。讓我們的企業(yè)內訓課程為您點亮員工的潛力，驅動企業(yè)的發(fā)展，一起創(chuàng)造更加美好的明天！ 本次課程將帶我們特別是績效管理、溝通與培訓等方面的應用。企業(yè)管理培訓服務保證

沒有調研就沒有發(fā)言權，沒有實踐的理論只能是理論，實踐結合的理論才是真的落地。山東宣傳企業(yè)管理培訓創(chuàng)新

一個小孩子認知要成長，情緒情感要成長，意志品質和價值觀要成長，在個性與人格的成長發(fā)育過程中，他不僅需要學習、需要考試做題，他還需要了解各方面的信息，需要接觸社會，需要學習一些生活技能，需要培養(yǎng)生活情趣，需要發(fā)展自己的興趣和愛好，這些對他的成長都是有好處的。正所謂“寫好詩，功夫在詩外”，走到廣闊的天地中去，擁抱生活，接觸社會，游覽名山大川，或者博覽群書，了解古往今來。做了這些事情之后，再回到書桌前面寫詩，那就能妙筆生花。如果把這些看起來無關的事情都取消了，一天到晚就枯坐在書桌前邊，絞盡腦汁找靈感寫東西，那即使寫出來也是干干巴巴的內容。磨刀不誤砍柴工，光想著砍柴不去，磨刀肯定不行。山東宣傳企業(yè)管理培訓創(chuàng)新