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機企業(yè)商機

元氣森林的表現(xiàn)并未讓人失望,華東區(qū)域總部8月初剛剛在中安創(chuàng)谷站穩(wěn)腳跟,9月初就重磅推出了一款“可樂味氣泡水”。因為不含磷酸,這款“國產(chǎn)可樂”叫好又叫座,并被合肥人們親切地稱為“合肥可樂”。據(jù)介紹,與市場上的無糖可樂相比,元氣森林可樂味氣泡水在配方上進行了創(chuàng)新,力圖滿足年輕消費群體對于口味和健康的雙重需求。元氣森林可樂項目的內(nèi)部代號是YYD,該項目產(chǎn)品經(jīng)理李緋悅介紹,在過去三年內(nèi),YYDS項目組從世界各地搜羅了近40種可樂,挨個品嘗分析口味差別,制定了1000余種調(diào)配方案,每天都要喝5-8升調(diào)配液。擺在眼前的配方是:去掉傳統(tǒng)可樂配方的磷酸;不添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等傳統(tǒng)可樂常用的化學(xué)防腐劑;用天然代糖赤蘚糖醇取代爭議較大的人工代糖阿斯巴甜,用天然的檸檬酸取代目前普遍使用的檸檬酸鈉。柔和燈光設(shè)計,夜間也能清晰選品。杭州24自助售貨機設(shè)備廠商

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對元氣森林觀察較深的行業(yè)專業(yè)人士結(jié)合元氣森林在渠道內(nèi)的表現(xiàn)做了一些分析和總結(jié)。在他看來,元氣森林雖然并未過多提及自販機這個渠道,但卻把這個渠道作為了他自身品牌整個體系里一個隱性的戰(zhàn)略支撐點。一是銷售補充渠道。正在擁抱傳統(tǒng)市場的元氣森林,正在快速夯實自己的線下渠道,這一體系包括大小型商超、社區(qū)店、夫妻老婆店、便利店等等。雖然自販機(含智能貨柜)渠道相對于其他渠道總量不大,但作為個新興渠道而言,它還是一個十分有價值的補充渠道。二是前端偵察作用。元氣森林一直強調(diào)數(shù)據(jù)價值功能,由于自販機(含智能貨柜)部署場景的原因,幾乎每一臺終端都相當(dāng)于一臺數(shù)據(jù)采集器。通過這些終端,元氣森林能夠及時獲取用戶畫像、購買習(xí)慣、產(chǎn)品喜好等等,為后續(xù)企業(yè)運作提供實時的動態(tài)數(shù)據(jù)支持。元氣森林零售業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理陳曉昕就曾在阿里云峰會上對此做過一些表述。武漢24自助售貨機哪里買無人售賣機定期維護,確保機器穩(wěn)定運行,減少故障。

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基于智能貨柜的數(shù)據(jù)化,飲料廠商能夠一步步解剖客戶的需求,進而挑選更加符合消費者需求的產(chǎn)品,創(chuàng)設(shè)更加精細的消費場景?!巴ㄟ^智能貨柜,我們能夠知道他是誰,有什么訴求,知道什么樣的生意可以做,把他想要的產(chǎn)品選出來,提高運營效率,”陳曉昕在阿里云峰會上說到,“比如在舞蹈學(xué)院中,元氣森林通過數(shù)據(jù)分析,為學(xué)生開辟了一個三零專區(qū)(零糖、零脂、零卡),終端銷量迅速翻了一番?!倍悄茇浌竦拈_放型和包容性,與數(shù)字化分析結(jié)合在一起,可以實現(xiàn)產(chǎn)品的陳列。以元氣森林為例,通過智能冰柜的攝像頭可以監(jiān)控冰柜內(nèi)產(chǎn)品陳列排面是否達標(biāo),主推產(chǎn)品擺放位置對不對,每一次進貨和補貨的照片都會被上傳到云上,進行陳列分析后,沉淀成為數(shù)字資產(chǎn),進而優(yōu)化運營。

自2021年開始,元氣森林發(fā)力智能貨柜開始,其銷售額直線上升。數(shù)據(jù)顯示,從2020年到2021年,元氣森林的年銷售額從27億元迅速增至75億元。但對于元氣森林等飲料廠商而言,智能貨柜還蘊藏著更大的“野心”:1、截流眾所周知,商超是30分鐘50元錢的生意,便利店是15分鐘15塊錢的生意,而智能貨柜則是一個5分鐘5元錢的生意。智能貨柜距離消費者距離更近,更容易提升一部分顧客,尤其是處于封閉或者半封閉場景(學(xué)校、寫字樓)的消費者對產(chǎn)品的達度。通過這種即時零售的方式,能夠?qū)崿F(xiàn)對商超、便利店的消費者截流。有業(yè)內(nèi)人士表示,相較于便利店,智能貨柜的成本投入顯然要低得多,一棟樓即使是高密度部署,也不過區(qū)區(qū)數(shù)十臺。以一棟20層高的辦公樓為例,一層一臺,按照市場上終端設(shè)備的價格,也不到十萬元。而在運營得當(dāng)情況下,這些設(shè)備的銷售額也并不低。采用高質(zhì)量材質(zhì),機身堅固耐用,使用壽命長。

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元氣森林渴望在智能零售柜方向進一步發(fā)力。5月13日,元氣森林微信公眾號“元氣黑板報”發(fā)布的一條消息稱,“元氣森林GO”作為元氣森林旗下的一站式智能零售服務(wù)品牌,具備成熟的供應(yīng)鏈、倉儲、物流和精細化運營服務(wù)體系。目前已在全國拓展20余個城市,累計投放2000余臺智能柜,服務(wù)企業(yè)1000余家,今年3月,元氣森林在給界面新聞的采訪回復(fù)中表示,無人智能零售柜渠道目前經(jīng)在全國20個城市布局,目標(biāo)是覆蓋中國的大部分企業(yè)。對于新的覆蓋進展,元氣森林尚未披露。無人售賣機無需人工值守,降低運營成本。杭州24自助售貨機設(shè)備廠商

無人售賣機節(jié)省空間,適合各種場所安裝。杭州24自助售貨機設(shè)備廠商

元氣森林是一家節(jié)奏較快的年輕品牌企業(yè)。企業(yè)從創(chuàng)立以來,挖掘有潛力的新品工作一直是企業(yè)的重中之重。自販機(含智能貨柜)業(yè)務(wù)的特性可以加速和輔助元氣森林找到有潛力的新品。這個渠道的靈活性甚至可以大幅縮短品牌找到潛力新品周期。這對于后續(xù)新品經(jīng)營和企業(yè)整體成本控制幫助巨大。相對于傳統(tǒng)的方式,自販機(含智能貨柜)渠道更為高效、成本也更低。如今年元氣挖掘發(fā)現(xiàn)并推出的新品自在水,一經(jīng)問就一直處在一個火爆售賣狀態(tài)。合作伙伴處經(jīng)常供不應(yīng)求,這在傳統(tǒng)新品市場并不多見。杭州24自助售貨機設(shè)備廠商

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