臨近農(nóng)歷新年，大街小巷都彌漫著喜慶的氣息。忙完一天的工作，很多人都會在晚上刷刷抖音、看看短視頻，而最近與年貨、送禮相關的視頻格外多。 「克勞銳」的小伙伴昨天就刷到了一條三只松鼠堅果禮盒的視頻。視頻里主播相繼搬了三大箱堅果禮盒，并告訴消費者，這三箱禮盒分別用來送給家長、看春晚的時候吃、初一拜年的時候送給親友。 主播還補充道，這么精美的堅果禮盒現(xiàn)在只要不到100元，年后價格則要翻倍。這極具吸引力的價格對比，更激發(fā)了小伙伴的購買欲望，于是她毫不猶豫地點擊視頻評論區(qū)的小藍詞，跳轉(zhuǎn)到三只松鼠的店鋪完成了下單購買。 當前，像這樣下單的用戶還有很多，尤其是隨著農(nóng)歷新年日益臨近，抖音已經(jīng)成為大家提前感受年味、挑選年貨的熱門平臺。越來越多的人在刷抖音的過程中，被各種有趣的年貨短視頻種草，進而產(chǎn)生搜索和購買行為。 商家也早已發(fā)現(xiàn)了消費者購物行為的變化，開始有意識地在抖音等平臺進行內(nèi)容布局，希望通過高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容吸引到更多消費者，并激發(fā)他們的搜索、購物欲望。 以抖音電商為例：今年年貨節(jié)期間，抖音電商日均搜索訂單量與去年年貨節(jié)上漲55%，GMV上漲47%。其中，中小商家搜索GMV增速更高達77%。不難發(fā)現(xiàn)，搜索不再僅僅是一個普通的流量入口，更成為各類型商家生意的放大器。 那么，搜索經(jīng)營到底蘊含著怎樣的價值？搜索經(jīng)營的發(fā)力重點又是什么？或許，我們能從生意爆發(fā)的商家案例中找到答案。  

相信大家對抖音的搜索框都不會陌生。無論是小眾愛好還是潮流趨勢，都能通過搜索找到心儀好物并完成下單，很多消費者早已在抖音養(yǎng)成了搜索的習慣。

抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示：目前，抖音80%月活用戶發(fā)起搜索，平均每月搜索100次；日均電商搜索用戶1.4億，日均電商搜索PV接近5億。

與此同時，抖音用戶不僅喜歡主動搜，更喜歡通過看后搜“買”，因為有大量用戶在被心動的短視頻種草后，會立刻去搜索相關商品，還會通過點擊視頻評論區(qū)的小藍詞跳轉(zhuǎn)至店鋪或商城完成購買。據(jù)了解，在抖音平臺，近一半搜索行為通過看后搜產(chǎn)生；看后搜還帶來了1/4的電商搜索。

其實看后搜這個行為極具抖音特色。商家利用優(yōu)質(zhì)的爆款內(nèi)容，能撬動更多的潛在用戶。再通過運營評論區(qū)的小藍詞，則可以吸引到更多用戶搜索，進一步獲得生意增量。

圖片源自抖音電商

不夸張地說，抖音電商已經(jīng)形成了“刷—逛—看”的全鏈路，搜索更成為商家增長的新空間。比起傳統(tǒng)搜索模式需要在搜索引擎、企業(yè)官網(wǎng)、電商網(wǎng)站等平臺多次跳轉(zhuǎn)，抖音通過短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)興趣產(chǎn)生的搜索行為，遠比網(wǎng)頁時代的搜索人群更精準、轉(zhuǎn)化效率更高。

正是憑借規(guī)模大、增長快、效率高的優(yōu)勢，搜索運營已經(jīng)成為眾多抖音電商商家的發(fā)力重點，甚至有商家表示“在抖音做電商，就要先做好搜索”。

02怎樣做好“看后搜”？

既然廣大商家已經(jīng)認識到看后搜的價值，那么問題也隨之而來：不同品類、體量的商家到底要怎么運營，才能做好看后搜，實現(xiàn)生意的進一步增長呢？

為此，「克勞銳」拆解了高梵、三只松鼠、雷蛇、老沙果業(yè)車厘子、bebebus鉆光奶瓶等不同行業(yè)商家案例，為更多想要實現(xiàn)搜索流量和GMV爆發(fā)的商家提供借鑒！

聯(lián)動達人+打造熱詞，激發(fā)用戶搜索欲望

品牌若想做好搜索運營，關鍵在于要找準激發(fā)用戶搜索欲望的切入點，而與達人合作不失為一種行之有效的策略。達人憑借龐大的粉絲群體和強大的影響力，不僅能為品牌獲得更廣泛的曝光，還能高效地為商品種草，激發(fā)用戶的搜索欲望。

知名羽絨服品牌高梵就在2025年開年之際與超頭部達人@MR-白冰 展開合作，并借助煙花測評和新年祈福的議題打造，用高質(zhì)量的短視頻吸引了大量用戶點贊、圍觀。目前該條視頻的點贊量超過500萬，同時還引發(fā)了30多萬條評論、近55萬個收藏，轉(zhuǎn)發(fā)分享即將突破400萬次。

而在這條龐大流量聚集的短視頻的底部以及評論區(qū)上方，都預埋了“高梵黑金鵝絨服”小藍詞。這讓大量看到視頻的用戶不僅可以從@MR-白冰 的穿著認識到高梵羽絨服，更可以通過點擊小藍詞跳轉(zhuǎn)到高梵官方旗艦店品牌頁，在高梵的直播間和店鋪列表中深入了解產(chǎn)品。

圖片源自抖音電商

今年1月以來，通過與@MR-白冰 的新年煙花測評聯(lián)動，高梵相關搜索詞PV達到330萬，僅看后搜GMV就有近36萬。這也幫助高梵在年貨節(jié)期間日均商品卡GMV達到1600萬+，日均搜索商品卡GMV比雙11期間更是爆發(fā)了43%。

與高梵選擇頭部達人聯(lián)動不同，三只松鼠在年貨節(jié)期間則與@彩虹夫婦 @特別烏啦啦  @丁佳偉 等27位達人展開矩陣式合作。因為堅果禮盒的客單價更低，需要觸達的用戶群體比羽絨服更龐大，聯(lián)動大量達人有助于三只松鼠觸達更大范圍、更多元的群體。

比如@彩虹夫婦 就在短視頻中，借年貨節(jié)和剛剛生完女兒喜事的議題，結(jié)合自己多年的拼搏奮斗經(jīng)驗，專門為三只松鼠的直播做了一條短視頻預熱。

因為視頻內(nèi)容足夠動人，很多用戶被@彩虹夫婦 的故事感染到，視頻也引發(fā)了近千條討論，獲贊2.6萬。大量用戶在評論區(qū)展開互動，@彩虹夫婦 也為三只松鼠的質(zhì)量做了相關證言，以此讓用戶吃得安心、買得放心。

圖片源自抖音電商

眾多達人展現(xiàn)的影響力，再加上短視頻掛搜索小藍詞、評論區(qū)置頂鏈接等形式，以及搜索結(jié)果頁通過品專、商品SEO優(yōu)化等運營動作，幫助三只松鼠在年貨節(jié)期間品牌主動搜PV環(huán)比增長257%，搜索GMV環(huán)比提升132%，搜索商品卡GMV環(huán)比提升88%，三只松鼠主推的小藍詞“三只松鼠堅果禮盒”PV達到21.7萬，搜索量環(huán)比提升264%。

不難發(fā)現(xiàn)，不管是聯(lián)動頭部達人，還是進行廣泛的達人覆蓋，只要找到合適的經(jīng)營策略，打造合適的議題，就可以激發(fā)用戶搜索的欲望。

巧蹭熱點+深挖需求，承接自然流量曝光

當然，并不是所有商家都有足夠的預算與達人合作，也不是所有運營都需要主動策劃。在熱點頻出的時代，巧妙蹭好熱點，說不定就能為自己迎來一波“潑天的流量”。

2024年年底，“因愛重生”的肥娟小吃店無意間登上熱搜，瞬間成為熱議的焦點。心細的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，肥娟小吃店的角落里竟然有一只雷蛇鼠標。雷蛇當然不會錯過這個熱度，官方直接下場在@肥娟小吃 直播間狂刷禮物，并在評論區(qū)互動提升熱度，吸引大量網(wǎng)友圍觀、討論。

同時，雷蛇官方賬號還發(fā)布了多條與@肥娟小吃 相關的短視頻，并在短視頻下方掛上相關話題和小藍詞。雷蛇還借助蛇年熱點，在直播間跨店直播，與其他直播間進行連線PK，通過“蛇舞新春”的方式，進一步提升品牌熱度。甚至，雷蛇還做了與@肥娟小吃 有關的SEO，在抖音搜索“肥娟同款鼠標”就會展現(xiàn)雷蛇的店鋪頁面。

最終，通過巧蹭熱點，雷蛇實現(xiàn)貨架搜索全面爆發(fā)，GMV突破100萬，環(huán)比提升超50%，品牌相關搜索PV環(huán)比提升262%，搜索GMV環(huán)比提升47%。有網(wǎng)友開玩笑地表示雷蛇“一分錢沒花，賺取了最大的曝光量�！�

圖片源自抖音電商

與雷蛇巧蹭的突發(fā)熱點不同，bebebus鉆光奶瓶則是因為在抖音上發(fā)現(xiàn)了“隔輩親”這個被熱議的話題。

在抖音搜索“隔輩親”這個話題，我們會發(fā)現(xiàn)大量視頻都吸引了用戶的點贊評論。其中就有一條“爺爺買回來的奶瓶，還以為是幾十塊錢的小牌子，結(jié)果一搜價格腦瓜子嗡嗡的”，這種反差感極強的話題引發(fā)了網(wǎng)友激烈的討論，也讓相關內(nèi)容爆火，為品牌提供了充足的討論、搜索熱度。

圖片源自抖音電商

正是觀察到這個熱點，bebebus鉆光奶瓶聯(lián)動多位KOC，分別以婆婆、小姑、閨蜜、姨姨、朋友等不同身份，圍繞“給家里小孩兒買了奶瓶”這一話題，發(fā)布了多條類似視頻。除此以外，bebebus鉆光奶瓶還會通過打造貴價母嬰用品的關鍵詞，比如“奶瓶界的白月光”等，切中寶爸寶媽對奶瓶安全、顏值、品質(zhì)的訴求，以此引起用戶興趣。

這些短視頻的下方和評論區(qū)頂部，都設置了bebebus鉆光奶瓶的小藍詞，用戶點擊小藍詞就可以跳轉(zhuǎn)到bebebus品牌頁，在這里不僅可以看到官方直播和店鋪商品詳情，還可以在下滑的過程中看到更多KOC和普通用戶的內(nèi)容。這顯然有助于消費者在看到其他人的測評后，更全面地了解產(chǎn)品，進一步激發(fā)用戶搜索、購買的欲望。

今年年貨節(jié)期間，bebebus鉆光奶瓶商品曝光環(huán)比上升300%，搜索成交人數(shù)上升150%。品牌整體商品曝光人數(shù)188萬+，環(huán)比上漲60%，實現(xiàn)了生意的進一步增長。

與雷蛇、bebebus鉆光奶瓶不同，老沙果業(yè)車厘子蹭的則是大眾廣泛議論的公共問題等熱點。比如考慮到很多用戶會在抖音搜索“智利車厘子推薦”等問題，老沙果業(yè)車厘子就巧妙利用這些關鍵詞，發(fā)布大量科普視頻，為用戶科普車厘子種類，用這種專業(yè)的內(nèi)容獲取流量為店鋪引流。

在它們?nèi)粘０l(fā)布的短視頻中，也會設置“老沙果業(yè)車厘子”小藍詞，用戶點擊小藍詞就能看到大量的KOC視頻，這也可以為老沙果業(yè)車厘子的商品卡和直播提供更多的流量。通過這樣的經(jīng)營策略，今年年貨節(jié)期間，老沙果業(yè)車厘子搜索曝光人數(shù)環(huán)比增加91%，30日商品曝光人數(shù)環(huán)比增加47%，30日GMV環(huán)比上漲15%。

03寫在最后

通過以上案例我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是知名品牌，還是剛剛崛起的新生品牌，也不管客單價幾千上萬，還是只有幾十塊，只要做好搜索經(jīng)營，任何規(guī)模、品類的商家都能在抖音電商實現(xiàn)生意的快速增長。

因為在新的經(jīng)營邏輯下，抖音用戶的搜索行為，不僅可以助力商家實現(xiàn)更精準地獲客，商家更可以通過“聯(lián)動達人、制造話題、巧蹭熱點”等方式，用好內(nèi)容吸引用戶看后搜，進一步提升品牌的曝光機會，實現(xiàn)更有效的經(jīng)營。

據(jù)抖音電商官方透露：搜索行為是推薦系統(tǒng)的重要眼睛，搜得越多，流量越好，越搜越爆。在抖音電商超22%流量與用戶搜索興趣點有關，每5條抖音作品就有1條通過搜推聯(lián)動分發(fā)而來。而搜索產(chǎn)生的積累信號，可以促進用戶需求及特征被識別，從而進一步提升貨架以及全域推薦流量及準確性。

這顯然意味著，越是盡早布局搜索經(jīng)營的商家，越有機會建立先發(fā)優(yōu)勢，在興趣電商的邏輯下，率先跑出一片市場。最后，對于搜索經(jīng)營你有哪些看法，是否有過看后搜的行為呢？歡迎在評論區(qū)與我們交流討論~

來源：TopKlout克勞銳     編輯：小松