520將至，“浪漫經(jīng)濟(jì)”升溫。尤其近年來，520的情感表達(dá)已不僅存在于情侶之間，而延展到家人、朋友、自己等更大的范圍。在抖音，#520禮物 這一話題的播放量已達(dá)247.8億次，用戶的禮贈需求十分旺盛。

針對用戶的送禮需求，商家該如何打造獨(dú)特競爭力，讓商品成為爆款？如何提前蓄水520，拓寬經(jīng)營生意場？4月19日，「抖音商城520好禮季」招商大會正式開啟，活動將聚合平臺優(yōu)勢，提供多元玩法，為參與商家、達(dá)人打造520禮贈消費(fèi)場，助力商家達(dá)人抓住“浪漫經(jīng)濟(jì)”生意機(jī)會。

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提升價格優(yōu)勢，保障服務(wù)質(zhì)量

攜手商家抓住浪漫經(jīng)濟(jì)

520期間，折扣與優(yōu)惠往往是消費(fèi)者下單的“催化劑”。本次「抖音商城520好禮季」活動推出官方立減、一件直降、超值爆款池等多重低價玩法，報名參與的商家有機(jī)會收獲多重補(bǔ)貼，提升好貨價格力；同時，通過運(yùn)費(fèi)險、包郵服務(wù)等售后服務(wù)要求，助力商家提升大促期間服務(wù)力。

1  多重低價玩法，用價格力提升商品轉(zhuǎn)化效率

「官方立減」和「一件直降」是本次「抖音商城520好禮季」活動的兩大核心低價玩法，通過直接給予用戶立減、售價直降的優(yōu)惠方式，讓更多用戶享受優(yōu)惠價格。想?yún)⑴c這兩大玩法的商家，可通過電腦端登陸抖店后臺【營銷】頁面，在【活動廣場】找到【抖音商城520好禮季】，點(diǎn)擊【低價好貨池】報名。

「抖音商城520好禮季」將為報名參與上述玩法的商家提供官方立減標(biāo)簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)及平臺補(bǔ)貼扶持，借助浪漫節(jié)日的大促氛圍及全域流量曝光扶持，讓更多興趣用戶看到、種草并入手低價好物。

同時，在「超值爆款池」活動中，品牌商家可在抖店后臺的【頻道活動】找到【超值購】進(jìn)行報名，非品牌商家也可在【頻道活動】中找到【低價秒殺】進(jìn)行報名，平臺將根據(jù)報名商品的價格競爭力、成交、用戶、服務(wù)等綜合表現(xiàn)，優(yōu)選出符合本次大促要求的超值爆款。優(yōu)選商品可在「抖音商城520好禮季」活動中享受專屬平臺資源，如免費(fèi)參與活動、超值購/秒殺頻道直降補(bǔ)貼、限時搶購坑位、流量激勵等，以令人心動的價格，助力低價好物銷量增長。

最后，品牌商家還可通過「大牌試用」活動，加速用戶拉新與沉淀，通過流量分發(fā)、平臺補(bǔ)貼及營銷推廣，保證品牌的持久曝光，用低價商品有效觸達(dá)潛在用戶。

2  全面服務(wù)保障，用服務(wù)力提升商家用戶口碑

除了“低價格”外，“好體驗(yàn)”也是促成用戶下單購買以及后續(xù)復(fù)購的關(guān)鍵所在。本次「抖音商城520好禮季」一方面為報名低價好貨池、超值爆款池、大牌鉅惠、萬店鉅惠等玩法的商家給予運(yùn)費(fèi)險補(bǔ)貼，幫助商家降低運(yùn)營成本；另一方面，要求報名520活動的商家提供包郵服務(wù)，助力商家更好地保障用戶消費(fèi)體驗(yàn)，在大促生意集中爆發(fā)期保持良好生意口碑。

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營銷資源助力，財(cái)經(jīng)玩法加持

多元驅(qū)動520生意增長

本次「抖音商城520好禮季」還推出多重營銷資源及財(cái)經(jīng)玩法，依托抖音全域興趣電商內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，幫助商家更輕松地參與大促，讓低價好物被更多目標(biāo)消費(fèi)者看到。

1  核心玩法「萬店鉅惠」，助力品牌沖刺交易目標(biāo)

針對頭部品牌，活動推出「大牌鉅惠」玩法，限量40席品牌參加。活動期間，將為品牌提供全周期曝光扶持、大促定制化宣發(fā)權(quán)益以及站內(nèi)專屬資源曝光等，助力商家在商城和搜索等渠道獲得更多生意機(jī)會。

同時，商家側(cè)的核心玩法「萬店鉅惠」，將為符合門檻的商家店鋪?zhàn)圆ラg提供運(yùn)營扶持。在活動期間，報名參與的商家有機(jī)會獲得定向曝光，在抖音電商生意場高效鏈接人與貨，全力沖刺520浪漫經(jīng)濟(jì)。

2  達(dá)人助陣、巨量千川激勵，助推低價好物生意爆發(fā)

在達(dá)人側(cè)，「抖音商城520好禮季」推出「超值天團(tuán)直播間」、「超值天團(tuán)-品類直播間」等玩法，通過曝光資源扶持、定制低價玩法、平臺激勵&貨品把控等多元形式，激勵電商達(dá)人為低價好物帶貨，助力商家好物的強(qiáng)勢種草。

直播間玩法之外，活動還為商家、達(dá)人提供了巨量千川以及財(cái)經(jīng)玩法扶持。如為優(yōu)價商品提供千川策略激勵，完成對應(yīng)任務(wù)還可獲得紅包返點(diǎn)獎勵；而「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付」等財(cái)經(jīng)玩法，則通過免息、補(bǔ)貼等政策，降低用戶支付成本，縮短下單鏈路，通過多元驅(qū)動力，帶動生意增長。

本次「抖音商城520好禮季」還對營銷產(chǎn)品進(jìn)行全面升級，幫助商家更直接、低門檻地使用營銷產(chǎn)品工具：

● 第一，商家&平臺工具優(yōu)化，下線店鋪階梯滿N元優(yōu)惠、拼團(tuán)、店鋪新人券、混資禮金等冗余工具，簡化商家操作步驟；

● 第二，調(diào)整部分營銷工具層級及優(yōu)惠疊加方式，商品優(yōu)惠簡單直給；

● 第三，優(yōu)化營銷計(jì)算方式，將平行滿減升級為遞進(jìn)滿減，簡化用戶計(jì)算難度；

● 第四，設(shè)定優(yōu)惠券即領(lǐng)即可用等營銷工具限定規(guī)則，優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)感，進(jìn)一步提升商家服務(wù)力。

「抖音商城520好禮季」各大招商玩法已開通報名。商家、達(dá)人可點(diǎn)擊關(guān)注公眾號“抖音電商營銷觀察”獲取抖音商城520好禮季招商手冊，快速了解活動各項(xiàng)玩法，搶贏520。在「抖音商城520好禮季」，商家將收獲豐富的流量、補(bǔ)貼資源，和目標(biāo)用戶鏈接，借勢“浪漫經(jīng)濟(jì)”商機(jī)，實(shí)現(xiàn)生意新增長。