"展示而非銷售"

這句話很好地概括了咨詢式銷售的概念。協(xié)商式銷售最早是在20世紀(jì)70年代提出的，但在過去的十年里，它確實已經(jīng)進(jìn)入了主流�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予了消費者更多的信息，使他們能夠?qū)ψ约嘿徺I的產(chǎn)品做出更明智的決定。因此，全面回答潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的問題，并確保其滿足他們的需求，已成為完成銷售的一個重要部分。這就是產(chǎn)品演示視頻派上用場的地方。

演示視頻是向潛在和現(xiàn)有客戶展示你的產(chǎn)品的理想選擇。演示視頻可以讓不熟悉你的產(chǎn)品的人了解該產(chǎn)品的工作原理，并給他們提供做出購買決定所需的信息。下面我們將看看使用演示視頻作為你的營銷策略的一部分的好處。

1.證明產(chǎn)品如其所言

消費者對市場營銷中的說法越來越懷疑。同時，客戶仍然希望找到能夠幫助他們解決問題并實現(xiàn)其預(yù)期結(jié)果的解決方案。產(chǎn)品演示視頻是最理想的，因為它們提供了一個現(xiàn)場演示，證明產(chǎn)品確實能解決客戶的問題。更重要的是，它向潛在客戶一步一步地展示它是如何解決這個問題的。通過帶領(lǐng)潛在客戶經(jīng)歷這個過程，他們可以看到自己使用該產(chǎn)品來實現(xiàn)他們所期望的結(jié)果。

2.解釋產(chǎn)品的主要特點和好處

演示視頻提供了一種手段來解釋你的產(chǎn)品特點和好處，而不是明確地讓別人感覺是在銷售。在整個演示過程中，你可以展示是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同。你還可以展示為什么包括特定的功能，以及這些功能如何簡化解決客戶問題的過程。

3.節(jié)省銷售代表的時間和費用

派銷售代表親自去演示產(chǎn)品，將銷售代表的工資、傭金、旅行、住宿和其他額外費用加起來可能會非常昂貴。如果你是在國外市場銷售，親自演示視頻實際上可能是成本過高。產(chǎn)品演示視頻允許你與世界上的任何人，任何角落分享視頻鏈接，讓他們在方便的時候看到產(chǎn)品演示。

4.使用視頻介紹新產(chǎn)品

產(chǎn)品演示視頻是向你的現(xiàn)有客戶介紹你正在向市場推出的新產(chǎn)品的一個好方法。演示視頻可以迅速讓他們感受到產(chǎn)品是否適合他們的需求。因為產(chǎn)品演示視頻不需要有明確的銷售內(nèi)容，它也比其他形式的營銷感覺不那么具有侵入性。

5.視頻產(chǎn)品遠(yuǎn)不止此

產(chǎn)品演示視頻不一定能替代當(dāng)面銷售，但卻是一種使其更容易和更有規(guī)模的工具。產(chǎn)品演示視頻也可以為你的銷售團(tuán)隊提供一個非常有用的培訓(xùn)工具。當(dāng)你創(chuàng)建一個產(chǎn)品演示視頻時，你有一個很好的例子來說明該產(chǎn)品應(yīng)該如何演示。你的銷售代表將了解產(chǎn)品是如何工作的，哪些關(guān)鍵的好處需要關(guān)注，以及在演示的哪一點上應(yīng)該有特色。

6.使用分析方法來改進(jìn)產(chǎn)品演示

當(dāng)你在網(wǎng)上多個平臺發(fā)布視頻時，你將有機(jī)會獲得大量的數(shù)據(jù)，從而進(jìn)一步改善你的產(chǎn)品演示方式。分析可以告訴你，你的平均產(chǎn)品演示視頻完播率。這可以讓你調(diào)整以后的產(chǎn)品視頻到一個更加理想的時間長度。你還可以看到他們是否包括了具體的點，視頻中并不需要涵蓋產(chǎn)品所有的賣點，而是有輕有重，把一些 "枯燥 "的部分可以縮短或刪除，保留最重要的賣點，以提高觀眾的參與度。

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