作為傳統(tǒng)Outbound Marketing(推式營銷)的重要手段之一，廣告營銷因其方式多，受眾廣等特點(diǎn)而獲得眾多企業(yè)青睞。然而，這種廣撒網(wǎng)式的投放方式在觸及大量受眾的同時(shí)也因目標(biāo)不精確而造成了大量的浪費(fèi)。正如廣告圈那句人盡皆知的名言——“你知道一半廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但你不知道是哪一半”。

　　尤其在疫情陰霾尚未褪去的當(dāng)下，企業(yè)為了更好地生存下去，會(huì)對(duì)每一筆花費(fèi)精打細(xì)算，試圖將每一分錢都要花在刀刃上，容不得浪費(fèi)。那么，在這種情況下，企業(yè)該如何開展有效的廣告營銷活動(dòng)呢?

　　這里，我們?yōu)榇蠹医榻B一種基于客戶的廣告(ABA)營銷方式。

　　在先前的幾篇文章中，我們了解到因?yàn)槟軌蚪o企業(yè)帶來最高的ROI，基于客戶的營銷(ABM)已經(jīng)成為B2B公司的首選營銷策略。而基于客戶的廣告(ABA)作為ABM中的一種程序性策略，能夠?qū)�營銷工作與精心挑選的、具有高收入潛力的目標(biāo)客戶(以及客戶內(nèi)的聯(lián)系人)聯(lián)系起來。下面幾個(gè)原因揭示了，為什么您應(yīng)該從基于傳統(tǒng)線索的廣告營銷過渡到ABA。

　　1、ABA的目標(biāo)非常明確

　　對(duì)于在關(guān)鍵決策者中建立品牌意識(shí)并擴(kuò)大您的影響范圍方面，基于客戶的數(shù)字展示廣告是一種很有效的方式。在這種方法中，您只需要向匹配目標(biāo)列表的客戶提供廣告即可。

　　說到這里，您可能會(huì)問“我該怎么確定目標(biāo)客戶列表呢?”

　　這就充分發(fā)揮了ABM的優(yōu)勢之一——預(yù)先指定目標(biāo)客戶。下面，我們具體說說火眼云ABM平臺(tái)是如何幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的：

　　我們火眼云擁有一個(gè)全網(wǎng)最全的B2B企業(yè)數(shù)據(jù)庫DMP。平臺(tái)覆蓋1.9億+企業(yè)知識(shí)圖譜，1.2億+職場人群及百萬級(jí)意向標(biāo)簽。在合作伙伴得出其客戶畫像之后，可以通過我們的DMP平臺(tái)，使用更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如：業(yè)務(wù)契合度，預(yù)算，興趣意圖，發(fā)展階段，投資等等，圈定出符合其畫像的潛在目標(biāo)客戶。

　　這里需要說明一下，通過DMP獲取的目標(biāo)聯(lián)系人可能是企業(yè)決策人，也可能是公司職員，所以，為了幫助伙伴在進(jìn)行廣告投放時(shí)能夠達(dá)到全司觸達(dá)的目的，我們火眼云提供了Look—alike(人群智能擴(kuò)展)功能。

　　在自動(dòng)化完成目標(biāo)客戶列表的確定工作后，接下來就可以通過ABA對(duì)他們精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　ABA基于客戶的廣告可以加大您的營銷杠桿，同時(shí)作為幫助您建立品牌知名度和品牌復(fù)購率的工具。尤其是當(dāng)您與那些沒有進(jìn)行購買研究的買家和有影響力的人接觸時(shí)，ABA能夠產(chǎn)生最大的影響。

　　如果用對(duì)了ABA，它可以幫助您更快地與銷售線索達(dá)成交易，強(qiáng)化現(xiàn)有的合作關(guān)系并吸引眾多品牌擁護(hù)者。當(dāng)然，要達(dá)到這些目的，關(guān)鍵是在正確的時(shí)間向正確的人展示正確的信息。

　　2、B2B營銷與B2C不同

　　如果您的組織正在努力銷售涉及多個(gè)利益相關(guān)者、部門和職能的大宗交易，而且銷售周期很長，那么您當(dāng)前的營銷流程和策略很可能沒有針對(duì)這種情況進(jìn)行優(yōu)化。原因是傳統(tǒng)的數(shù)字營銷方法集中在一個(gè)單一的買家，線索更適合于高速度，低價(jià)值的交易，這看起來更像是在做B2C營銷。

　　然而，不同于B2C，一次B2B購買決策通常情況下參與者平均要7-12個(gè)人，而且每個(gè)人都有不同的需求和痛點(diǎn)。因此，他們各自都會(huì)從不同的角度對(duì)這次購買進(jìn)行評(píng)估。這意味著營銷團(tuán)隊(duì)必須針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)不同的的消息傳遞方式和內(nèi)容。

　　因?yàn)闇?zhǔn)確掌握了目標(biāo)客戶情報(bào)，所以無論是點(diǎn)擊前還是點(diǎn)擊后的體驗(yàn)，ABA 都能夠做到高度個(gè)性化。另外，ABA 工具為程序化內(nèi)容的個(gè)性化分發(fā)提供了內(nèi)置的功能支持，幫助您減少了營銷操作中的手工工作。

　　結(jié)論

　　火眼云ABM智能獲客云平臺(tái)幫助To B企業(yè)精準(zhǔn)高效獲客，同時(shí)，在觸達(dá)和培育潛客的過程中，基于客戶的數(shù)字廣告解決方案可以幫助營銷人員產(chǎn)生更高的點(diǎn)擊率和參與度�，F(xiàn)在立即聯(lián)系我們，獲取免費(fèi)咨詢，開啟您的獲客之旅。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。